合情则听，合利则从：给管理者的10个建议-金年会vip

合情则听，合利则从：给管理者的10个建议

来源：西点猎人军训基地发布时间：2022-02-14 点击次数：

1.合情则听，合利则从

管理者每天都会有大量的沟通。我们希望自己的想法，能被别人接受。但是我们有没有想过，别人为什么要接受？因为你说得合理？合理，是最基本的。但合理的话，有时并不一定好听。因为这往往说出了事实的真相，指出了别人的不足。这就要求对方有强大的理性。他知道你是对的，即使自己很不舒服，也能理智地接受。但是，这显然太难了。人很大程度上是情绪的动物。情绪不好，即使你说得再正确，对方也不会接受。甚至，还会拼命反抗。所以，不仅要合理，还要合情。合情则听。照顾对方的情绪，考虑对方的感受，有细致的同理心，才能更好地影响别人。但这只是让对方接受，还不是最厉害的。真正优秀的管理者，不仅是让对方接受，还能让对方愿意跟着你干。这就更难了。怎么做？合利则从。别人愿意做一件事，愿意和你一起干，一定是符合了他的发展和利益。如果你很自私，只想到自己，但心里完全没有他人，甚至还要吞掉别人的份，那他一定是不可能和你一起干的。好的管理者，不仅要有清晰的逻辑，还要有强大的同理心，同时做事情考虑到别人的利益。合情则听。合利则从。

2.拉不住，拉不动

这个世界上有两种人，管起来我们可能会觉得很麻烦：拉不住的，拉不动的。拉不住的人，就像一头乱撞的公牛。公牛闯进了瓷器店，能把东西都给你打碎了。拉不动的人，就像一只迟缓的树懒。树懒整天趴着不动，你让他做点什么都不行。但是，这两种人里面，如果是我，我还是更愿意管理和培养拉不住的人。为什么？因为激情。拉不住，但至少一直在往前冲。你要做的，是隔离掉他做事的风险，为他指明方向。但是拉不动的人，不管你怎么说，怎么拽，都是拉不动的。你说，好好干，我给你升职。他说，算了吧，那意味着要做更多的事。你说，你在做的事可以改变成千上万人的生活方式。他说，那些人为什么不能改变自己呢。你说，你不想出任ceo，迎娶白富美，走上人生巅峰吗。他说，我对人生巅峰不感兴趣。你和他谈梦想和目标，他说国家不行，经济不行，行业不行，客户不行，团队不行，总之这届什么都不行。这就特别特别麻烦。对自己没有期待和要求的人，你很难点燃他。也就很难合作。同时这也说明了，拥有成长型思维的人，现在是多么稀缺。

3.这个世界上，一定是有夕阳产业的

有人说，世界上没有夕阳的产业，只有不努力的企业。这句话的出发点是很好的，希望人们追求极致，一直奔跑。但是，我仍然有不同的看法。这个世界上，一定是有夕阳产业的。我曾经看到过一组数据：

apple watch在2019年全球的出货量为3070万枚，而整个瑞士的手表品牌销量为2110万枚。

这说明了什么？

苹果的一个产品，已经超过了整个瑞士手表业。这还只是苹果一个公司。可穿戴设备的未来，几乎一定比传统的手表行业会发展得更好。那你说，传统的手表行业，是不是夕阳产业？尽管还会有人喜欢手表，喜欢机械之美，但是行业也不可避免地会被超过，甚至衰落。很多时候，不是我们不努力了，而是时代变了，需求变了。努力，当然是重要的。但选择可能更重要。世界上没有夕阳的产业，只有不努力的企业。这句话，用来勉励自己是很好的。但如果是作为逃避的借口，就有点傻了。

4.adventure is just bad planning

冒险，可能是一个坏的计划。这句话放在过去，可能会被嘲笑。因为很多机会，都是依靠冒险得来的。胆子大一点，离成功就近一点。但是现在，这句话突然变得很重要了。为什么？因为市场上没有那么多机会了。没有那么多增量了。冒险开店的，开始关门了。冒险投资的，开始亏本了。冒险扩张的，开始萎缩了。对于企业来说，可能以前的建议，是抢占市场，做大规模。但是现在的建议，可能变成要关注现金流和利润了。拿进兜里的，才是自己的。每一笔交易，最好都要能赚钱。拆东墙补西墙，每年追求100%增长，现在不一定是好的策略。对于个人也一样，先吃饱饭，再谈梦想。盲目激进的投资，不停地换工作跳槽，可能会让你过得非常难受。如果用一句话总结就是：从赢家通吃，到剩者全得。千万别被洗出去了。所以，冒险不会再是一个好计划。可能是坏的计划。小而美很重要。精益求精很重要。交付业绩很重要。厚积薄发，砥砺潜行。

5.没有一招制敌，都是千锤百炼

我知道，很多人非常热爱学习，渴望获得成长。但是，当我们在学习时，到底是学习什么？或者说，应该怎么学习，效果才会更好？我看见很多人去外面上课，最后如获至宝的，是拿到手的word，excel，ppt。然后，拿着这些文件和表格，回去管公司。再然后，很多公司就被管死了。每次看到这样的现象，我都感觉特别遗憾。这种学习心态太危险了。想速成，想捷径，想找到大招一招制敌。如果真可以这样就好了，那多简单，我也想学。其实，这个世界上就没有万能药。不能手里拿把锤子，看什么都是钉子。很多管理动作是很好的。但是药三分毒。还是要回到自己的业务场景，看看这副药能不能吃，该怎么吃。很多公司不是没吃药，而是吃错药。如果说对于这些热爱学习的人有什么建议，那就是忘记一招制敌吧。那些你“学到”的方法，自己一定要悟，要修，要练。千锤百炼之后，才能把“学到”，变成真正的“学会”。

6.我知道珍惜两个字的分量，但你要给我两个字值得

很多管理者经常会说这样的话：你要“珍惜”这家公司。你要“珍惜”这份工作。你要“珍惜”这个机会。说实话，每次听到这样的“珍惜”，我都觉得有些可笑。因为这句话，居然是从给予方的口中说出来的。你给的东西，如果不值得，我为什么要珍惜呢？这样的珍惜，简直就像硬塞给我的。我不要了，行不行？什么时候，“珍惜”这两个字才是真正有分量的？从接受方口中说出来。从员工嘴里说出来。只有当员工说出他很珍惜时，才说明你给的东西真正有价值。否则，就会显得很装，太充大了。因此，在我看来，员工忠诚度也就是个伪命题。忠诚，不是企业对员工的要求。忠诚，是员工对企业的打分。你对员工好，他是知道的。不然他心里只有一句话：不值得

7.不是烧时间，而是烧脑

为了自己能有更好的成长，我们需要燃烧自己。但是，烧自己的什么呢？最好是烧脑，而不是烧时间。什么意思？我举个例子。很多人说，财富从劳动中来。这没错。劳动可以创造财富。只有通过劳动，能把东西做出来，换取财富。假如你每天劳动8个小时，一年能种200斤大米，那么你的财富就是200斤大米可以换来的东西。你勤奋一点，每天劳动12个小时，一年能种300斤大米，你的财富就是300斤大米可以换来的东西。这个时候，财富=劳动。但是，财富就完全等于劳动吗？不一定。假如你买了播种机自动播种，买了农药机自动喷洒农药，买了收割机自动收割，那你“生产率”会大大提高。可能每天只需要劳动2小时，就能种500斤大米。你的劳动变少了，但你的财富增加了。这个时候，财富=劳动×生产率。你看明白了吗？我们真正要提高的，可能不是劳动的时间，而是劳动的效率。效率，来自于知识，科技，工具，流程……提高效率，是要烧脑的。我们的脑子里，应该不停思考，不停搜寻，不停总结。什么东西，能更好地提高效率。只是烧时间，时间总是有限的。但脑子的潜能，和潜能带来的收益，是无限的。别烧时间，要烧脑。

8.有些人智商之低，都不好意思和他拼勤奋;有些人努力程度之低，都轮不到和他拼智商

我看到这样一句话，挺有触动：

有些人智商之低，都不好意思和他拼勤奋。有些人努力程度之低，都轮不到和他拼智商。真不知道，哪句话更伤人啊。

其实，都挺伤人的。

有些人的认知水平太低了，那他做的很多事情，就是在错误的方向上狂奔。或者，是在原地拼命打转。越勤奋，就越错。有的时候你在一旁看着，会感觉心疼和悲哀。但是，也有些人太不努力了。推都推不动的，什么都不愿意做，每天只是夸夸其谈，只会坐而论道。嘴上说我缺一个机会，身体却从不行动。这样的人，比什么聪明呢？你其实都没机会看他到底聪不聪明。但是，我想说的是，我们应该努力成为既勤奋又聪明的人。而且更重要的，是和这些既勤奋又聪明的人比。很多时候，我们自以为智商低，勤商高，就会说，至少我还努力啊。又或者，自以为智商高，勤商低点，又会说，至少我还很聪明啊。真的要比，就和智商和勤商都高的人比一比。这样游戏才好玩。比下有余，都说得出口。试着攀登攀登，往上看，往上比吧。

9.公司里面，既要有爹，也要有妈

一家健康的公司，应该既要有爹，又要有妈。爹是什么？爹是战略。有战略，对机会敏感，对目标执着，对胜利渴望，这样的团队，很能打。很有魄力。妈是什么？妈是管理。懂经营。流程要规范，细节要把握，人才要组织。这样的团队，很细腻。很会打算。如果有爹，也有妈，就会特别好。怕就怕在，很多公司其实是“单亲家庭”。只有战略，没有管理，团队太粗糙，久而久之可能会变得非常粗暴野蛮。只有管理，没有战略，团队太局限，久而久之可能会变得非常胆小脆弱。有的管理者很厉害，可以既当爹又当妈。但更多管理者，可能只有办法当好一个角色。甚至一个都不会。战略和管理，就像组织的两条腿。都要有的。要么自己学。要么找一个合适靠谱的人。找个时间好好思考，自己到底会什么，缺什么吧。

10.把背包扔过墙

最后一条，把背包扔过墙。什么意思？一个人想要去远方，路上遇到了一堵墙，挡住了去路。这个时候怎么办？把背包扔过墙。

然后，即使你心里畏惧了，犹豫了，退缩了，也没退路了。必须翻墙而过。

想做成一件事，有的时候是需要逼自己一把。

把自己置身于一个巨大的压力下，会激发一个人的战斗欲，也会激发一个人的潜力。

就像一场必赢之仗，每个人每年都应该有一座要翻越的墙。

只有这样，才能看见更美的风景。

对于我自己来说，今年的必赢之仗，除了公众号之外，还有视频号和年度演讲。

视频，是图文之后的趋势。不应该错过。

年度演讲，希望能比去年更好，也希望能帮助到更多企业。

这是我的。那么你的呢？你希望自己今年能走多远？

这样吧，如果你愿意，你可以在留言区写下你的目标，或者把文章分享到朋友圈，附上你今年的目标。让大家来监督和鼓励你。